第175章 小晴带来的客户
我连王珍的黑木耳都吃了，肯定不能就这么失败了呀。所以我就跟她说无论如何请她帮我这个忙，大不了可以在协议里加上一条，如果万宝不能按时还款，银行有权利优先拍卖其名下的项目清偿债务。
其实这一条我也是自己想的，股东们愿不愿意加还不一定。不过按照我的想法来说，万宝应该不至于因为两亿就倒下了，所以加上这么一条保证，也不是什么大不了的事情。
目前来说，让王珍去跟她老公吹吹枕边风，尝试一下才是正事。如果她都不愿意去尝试，那就什么希望都没有了。
王珍笑了笑，说这个条款可不是随便加的，我根本没有这个权力擅自做主，最好问过公司领导再说吧。没办法，我只能叫她等我电话，我马上就打电话问问。
挂掉电话，我赶紧就给张敏打过去，跟她说银行方面现在把我们公司的信誉等级定位CCC，不予贷款。我跟争取了一下，对方要求加一条款，可以试着跟上面申请。张敏立刻就问我什么条款。
“如果万宝不能在约定的期限内还清债务，银行方面有权利优先拍卖万宝旗下的项目抵债，直至清偿所有债务为止。”
张敏一听就说这一条不能加，谁都不能保证将来的事情，万一将来公司真的遇到什么麻烦，一时半会无法清偿债务，那不是损失太大了吗？
“我也觉得这一条不能加，但是对方说了，不加的话就不考虑。那公司只能面临被供应商堵在门口讨债的问题了，我是没别的办法了。”
“要不然你把那个业务员约出来，我跟他好好谈谈。”
“可以，我可以跟他说一下，但是人家愿不愿意跟你谈就不好说了。因为我也是打了他好几遍电话他才接的，第一句话就是万宝现在什么情况我心里清楚，还找他有什么意思呢。你说这种情况还有必要再见面谈吗？”
“不管怎么样，我们必须要跟他见一面，你约一下，越快越好。”
“行！那我试试吧。”
说完我便挂掉了电话，然后再给王珍打过去。我说公司领导想要见她一面，亲自跟她谈。
王珍立刻就说不见，问题还是那个问题，谁来都一样。如果我就这么跟张敏回复，她不一定会相信，可能还会觉得我是故意在捏着公司的命脉作威胁。所以我便提出来让王珍换个号码给张敏打个电话，把这个意思跟她说清楚。如果想贷款，必须加那一个条款，否则绝对不考虑。而且不管张敏说什么，绝对不能同意见面。
“有这个必要吗？我很忙的，哪有时间跟你这么玩啊？”
“珍姐，求你了，你看我为了这件事付出了这么多，你也不忍心看着我一只脚迈到了终点线，结果又被生生给推了回来吧？求你了！”
“唉……行吧。那你过两天有空得出来陪我。”
我犹豫了一下，咬咬牙就说好。王珍说那就行，叫我把张敏的电话给她，等会她用助理的电话打过去帮我演了这场戏。
我感谢她的帮忙，赶紧就挂掉电话，把张敏的电话号码发给她。我又是焦急地等待着，约莫着半个小时之后，张敏的电话再次打了过来。
“白靖，我跟那个业务员通过电话了，我知道了她的意思，也跟股东们商量了，你就按照她的意思来吧。反正要尽快把贷款办下来，期限就定为三年。三年之内还完就可以，银行无权要求我们怎么还。这一条加上就可以了，明白吗？”
“明白！我会跟她好好谈，尽量为公司争取更多利益吧。”
“嗯，贷款办下来，你就可以来我这里上班了。旁边的办公室我等一会就叫人去清理干净，等着你的到来。”
“好！”
再次挂掉电话，我高兴地跳了起来。现在距离我的初级阶段成功就差一步了，希望一切顺利。我再给王珍打电话过去，跟她说可以加入那个条款，但是贷款期限定为三年，而且是三年之内还完就可以，银行无权要求万宝怎么还。比如，贷款期限最后一天，万宝一次性还款2亿，这个方式可以。万宝每个月还一点，这个方式也可以。一切以万宝根据资金状况决定怎么还款，银行无权干涉。
“小白啊，不是我说你们公司。你们现在什么样，自己心里没点B数吗？就你们这样还敢提条件呢？我是真不想给你费这个事了，估计我老公是不会同意的。”
“珍姐，你就帮我争取一下吧，求你了。如果你不帮我这一把，我真是很不甘心啊。”
“唉……行吧，我给你争取一下吧。”
“谢谢珍姐，我等你的好消息。”
“嗯，挂了！”
我心里祈祷一定要顺利，就差这最后一步了。
这时，有人敲门，我喊了一声进来，手下的员工说有一个叫小晴的找我。我赶紧调整一下心情，出去迎接她。
小晴不是一个人过来了，还带了五个跟她年纪相仿的年轻人，有男，有女。看来这就是她说的要给我介绍的客户了，还真是够意思，一下子就带来了五个。
我赶紧上前迎接，跟她们打招呼问好。小晴笑着说给我带客户来了，得好好招待她们。
“没问题，我亲自给你们服务，绝对是五星级水准！”
“哈哈……”
众人大笑，然后我就招呼他们到我办公室去做，先喝杯水凉快一下。
从与他们的聊天中我也了解到这些人家里都不简单，就如同我之前想象的那样，不是官员就是富商。所以对于他们这些人来说就不差钱，能来看我这个小区还真是有点意外。所以我心里很不踏实，觉得他们可能就是面子上抹不开，陪小晴过来应付一下而已，并不是真想买房子。
于是我便试探性地问他们对房子有什么要求，看看我们这里的房子都适不适合他们。
“没什么要求，只要清静就行。”
“我要的是环境好，周末可以过来休养生息。”
“我要的是私密性要好，最好周围都没有什么人。因为这套房子是我给小三买的，不能让我正牌女友知道了。”
第三个家伙说的话瞬间就引爆了大家的热情，纷纷都开他玩笑。这么说来，我之前制定的销售策略还是对的。我把客户细分为好几个不同的群体，其中有一个群体就是包养小三用的。所以说不要觉得方法奇葩，因为世上就是有这样的人，只要有这样的人，那就能发展成为我的顾客。
了解了他们的想法之后，我便想带他们去看房子。这时，那两个正经的女售楼员又来了。不过见我办公室有客人，她们没好意思说话。看她们气鼓鼓的样子，肯定又遇到要求陪睡的客人了。
我叫小晴带着她的同学去外面等我一下，我处理一下事情马上就去找她们。小晴点点头，招呼同伴们出去。
我问她俩又怎么了，是不是又遇到变态的客人了。
“可不是！一个五十多岁的小老头，居然还有这份心思，也不怕死在床上！”
“就是！看着就恶心，我差点没吐出来！”
“行了，我知道了。”
我打电话叫那三个小姐进来，剩下的事情她们五个商量着来，我就不过问了。反正又不是第一次做，我相信她们可以搞定。
我赶紧就出去找小晴，然后带着她们去看房子。
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其实这一条我也是自己想的，股东们愿不愿意加还不一定。不过按照我的想法来说，万宝应该不至于因为两亿就倒下了，所以加上这么一条保证，也不是什么大不了的事情。
目前来说，让王珍去跟她老公吹吹枕边风，尝试一下才是正事。如果她都不愿意去尝试，那就什么希望都没有了。
王珍笑了笑，说这个条款可不是随便加的，我根本没有这个权力擅自做主，最好问过公司领导再说吧。没办法，我只能叫她等我电话，我马上就打电话问问。
挂掉电话，我赶紧就给张敏打过去，跟她说银行方面现在把我们公司的信誉等级定位CCC，不予贷款。我跟争取了一下，对方要求加一条款，可以试着跟上面申请。张敏立刻就问我什么条款。
“如果万宝不能在约定的期限内还清债务，银行方面有权利优先拍卖万宝旗下的项目抵债，直至清偿所有债务为止。”
张敏一听就说这一条不能加，谁都不能保证将来的事情，万一将来公司真的遇到什么麻烦，一时半会无法清偿债务，那不是损失太大了吗？
“我也觉得这一条不能加，但是对方说了，不加的话就不考虑。那公司只能面临被供应商堵在门口讨债的问题了，我是没别的办法了。”
“要不然你把那个业务员约出来，我跟他好好谈谈。”
“可以，我可以跟他说一下，但是人家愿不愿意跟你谈就不好说了。因为我也是打了他好几遍电话他才接的，第一句话就是万宝现在什么情况我心里清楚，还找他有什么意思呢。你说这种情况还有必要再见面谈吗？”
“不管怎么样，我们必须要跟他见一面，你约一下，越快越好。”
“行！那我试试吧。”
说完我便挂掉了电话，然后再给王珍打过去。我说公司领导想要见她一面，亲自跟她谈。
王珍立刻就说不见，问题还是那个问题，谁来都一样。如果我就这么跟张敏回复，她不一定会相信，可能还会觉得我是故意在捏着公司的命脉作威胁。所以我便提出来让王珍换个号码给张敏打个电话，把这个意思跟她说清楚。如果想贷款，必须加那一个条款，否则绝对不考虑。而且不管张敏说什么，绝对不能同意见面。
“有这个必要吗？我很忙的，哪有时间跟你这么玩啊？”
“珍姐，求你了，你看我为了这件事付出了这么多，你也不忍心看着我一只脚迈到了终点线，结果又被生生给推了回来吧？求你了！”
“唉……行吧。那你过两天有空得出来陪我。”
我犹豫了一下，咬咬牙就说好。王珍说那就行，叫我把张敏的电话给她，等会她用助理的电话打过去帮我演了这场戏。
我感谢她的帮忙，赶紧就挂掉电话，把张敏的电话号码发给她。我又是焦急地等待着，约莫着半个小时之后，张敏的电话再次打了过来。
“白靖，我跟那个业务员通过电话了，我知道了她的意思，也跟股东们商量了，你就按照她的意思来吧。反正要尽快把贷款办下来，期限就定为三年。三年之内还完就可以，银行无权要求我们怎么还。这一条加上就可以了，明白吗？”
“明白！我会跟她好好谈，尽量为公司争取更多利益吧。”
“嗯，贷款办下来，你就可以来我这里上班了。旁边的办公室我等一会就叫人去清理干净，等着你的到来。”
“好！”
再次挂掉电话，我高兴地跳了起来。现在距离我的初级阶段成功就差一步了，希望一切顺利。我再给王珍打电话过去，跟她说可以加入那个条款，但是贷款期限定为三年，而且是三年之内还完就可以，银行无权要求万宝怎么还。比如，贷款期限最后一天，万宝一次性还款2亿，这个方式可以。万宝每个月还一点，这个方式也可以。一切以万宝根据资金状况决定怎么还款，银行无权干涉。
“小白啊，不是我说你们公司。你们现在什么样，自己心里没点B数吗？就你们这样还敢提条件呢？我是真不想给你费这个事了，估计我老公是不会同意的。”
“珍姐，你就帮我争取一下吧，求你了。如果你不帮我这一把，我真是很不甘心啊。”
“唉……行吧，我给你争取一下吧。”
“谢谢珍姐，我等你的好消息。”
“嗯，挂了！”
我心里祈祷一定要顺利，就差这最后一步了。
这时，有人敲门，我喊了一声进来，手下的员工说有一个叫小晴的找我。我赶紧调整一下心情，出去迎接她。
小晴不是一个人过来了，还带了五个跟她年纪相仿的年轻人，有男，有女。看来这就是她说的要给我介绍的客户了，还真是够意思，一下子就带来了五个。
我赶紧上前迎接，跟她们打招呼问好。小晴笑着说给我带客户来了，得好好招待她们。
“没问题，我亲自给你们服务，绝对是五星级水准！”
“哈哈……”
众人大笑，然后我就招呼他们到我办公室去做，先喝杯水凉快一下。
从与他们的聊天中我也了解到这些人家里都不简单，就如同我之前想象的那样，不是官员就是富商。所以对于他们这些人来说就不差钱，能来看我这个小区还真是有点意外。所以我心里很不踏实，觉得他们可能就是面子上抹不开，陪小晴过来应付一下而已，并不是真想买房子。
于是我便试探性地问他们对房子有什么要求，看看我们这里的房子都适不适合他们。
“没什么要求，只要清静就行。”
“我要的是环境好，周末可以过来休养生息。”
“我要的是私密性要好，最好周围都没有什么人。因为这套房子是我给小三买的，不能让我正牌女友知道了。”
第三个家伙说的话瞬间就引爆了大家的热情，纷纷都开他玩笑。这么说来，我之前制定的销售策略还是对的。我把客户细分为好几个不同的群体，其中有一个群体就是包养小三用的。所以说不要觉得方法奇葩，因为世上就是有这样的人，只要有这样的人，那就能发展成为我的顾客。
了解了他们的想法之后，我便想带他们去看房子。这时，那两个正经的女售楼员又来了。不过见我办公室有客人，她们没好意思说话。看她们气鼓鼓的样子，肯定又遇到要求陪睡的客人了。
我叫小晴带着她的同学去外面等我一下，我处理一下事情马上就去找她们。小晴点点头，招呼同伴们出去。
我问她俩又怎么了，是不是又遇到变态的客人了。
“可不是！一个五十多岁的小老头，居然还有这份心思，也不怕死在床上！”
“就是！看着就恶心，我差点没吐出来！”
“行了，我知道了。”
我打电话叫那三个小姐进来，剩下的事情她们五个商量着来，我就不过问了。反正又不是第一次做，我相信她们可以搞定。
我赶紧就出去找小晴，然后带着她们去看房子。
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